Quanto custa tráfego pago? A resposta honesta é: depende do seu objetivo, do seu mercado e da plataforma. No entanto, dá para estimar com segurança e evitar desperdícios logo no início. Além disso, em 2026 os anúncios no Meta ficaram mais caros no Brasil, após mudanças de cobrança que impactam o custo final.
Quanto custa tráfego pago, na prática
Antes de tudo, tráfego pago é o investimento em anúncios para atrair visitas, leads e vendas. Ou seja, você compra atenção e acelera resultados que no orgânico levariam mais tempo. No entanto, o valor muda conforme o nível de concorrência e a qualidade da campanha.
Primeiramente, existem dois “custos” diferentes no tráfego pago. O primeiro é a verba que vai para as plataformas, como Meta e Google. O segundo é o trabalho de gestão, que envolve estratégia, criação e otimização contínua.
Além disso, é comum o leigo confundir custo com resultado garantido. Porém, anúncios não são uma máquina de dinheiro automática. Portanto, o preço faz sentido quando existe método e acompanhamento.
Os 3 fatores que mais mudam o preço
Em primeiro lugar, o objetivo da campanha muda tudo. Campanhas para mensagem no WhatsApp tendem a ter dinâmica diferente de campanhas para compra no site. Assim, o “quanto custa” precisa ser respondido com o seu objetivo na mesa.
Em segundo lugar, o mercado influencia muito. Afinal, segmentos concorridos pagam mais por clique e por lead. No entanto, segmentos locais bem posicionados podem pagar menos e ainda vender bem.
Em terceiro lugar, a oferta e o criativo pesam bastante. Ou seja, anúncio bom costuma “comprar” resultados mais baratos. Entretanto, anúncio genérico geralmente encarece o custo por lead.
Além disso, a sazonalidade interfere. Atualmente, períodos de alta demanda elevam a concorrência e os preços do leilão. Portanto, o melhor é comparar semanas e meses, e não um único dia.
Quanto custa anunciar no Meta e no Google
Primeiramente, vamos falar do Meta Ads, que inclui Instagram, Facebook e outros posicionamentos. Em 2026, houve aumento de custo no Brasil ligado ao repasse de impostos na fatura, o que pressiona CPC e CAC. Portanto, orçamentos de 2025 podem não se repetir com a mesma eficiência.
Além disso, a Stone publicou médias brasileiras por plataforma em 2025, que ajudam o leigo a ter referência. Segundo o material, o CPC no Meta Ads ficou em torno de R$ 0,50 a R$ 2,00, enquanto no Google Ads ficou em torno de R$ 1,50 a R$ 5,00. No entanto, isso é uma média e não uma promessa.
Por outro lado, o Google Ads costuma ser muito forte quando a pessoa já tem intenção de compra. Ou seja, você aparece quando alguém pesquisa “perto de mim” ou “preço”. Entretanto, a concorrência pode elevar bastante o CPC em alguns nichos.
Além disso, é importante entender o que é CPC médio. O próprio Google explica que ele é calculado dividindo o custo total pelos cliques recebidos. Portanto, se o anúncio recebe cliques mais caros, o CPC médio sobe.
Verba de anúncio x custo de gestão
Antes de tudo, verba é o dinheiro que vai para o leilão de anúncios. Já a gestão é o serviço para planejar, configurar, criar, medir e otimizar. Portanto, quando você pergunta “quanto custa tráfego pago”, está perguntando sobre as duas partes.
No entanto, tentar economizar cortando gestão costuma sair caro. Afinal, sem estratégia, o dinheiro “vaza” em público errado e anúncio fraco. Além disso, a otimização contínua é parte central de performance.
Porém, também existe o extremo oposto. Às vezes, empresas pagam gestão e quase não colocam verba. Nesse sentido, fica difícil gerar volume para o algoritmo aprender e estabilizar resultados.
Quanto investir para começar sem desperdiçar
Primeiramente, é melhor começar com um valor que permita testar. Ou seja, você precisa de verba para descobrir o que funciona. No entanto, não precisa ser um investimento gigantesco.
Segundo um guia de orçamento, muitos iniciam com algo como R$ 30 a R$ 50 por dia em campanhas de teste. Portanto, isso daria algo entre R$ 900 e R$ 1.500 por mês, em 30 dias. Entretanto, o valor ideal depende do seu ticket e margem.
Além disso, faz sentido pensar em cenários. Assim, você decide de forma racional e não por “achismo”.
Tabela de cenários iniciais (exemplo simples)
| Cenário | Verba mensal | Para quem faz sentido | O que medir primeiro |
|---|---|---|---|
| Básico | R$ 900 a R$ 1.500 | Negócio local começando | Custo por mensagem, ligações, leads |
| Intermediário | R$ 2.000 a R$ 4.000 | Quem quer constância | CPL, taxa de agendamento e qualidade do lead |
| Agressivo | R$ 5.000+ | Escala e testes frequentes | CAC, ROAS, volume e retenção |
No entanto, “verba” não é o mesmo que “resultado”. Portanto, o ponto é: quanto maior a verba, mais rápido você aprende. Porém, aprender rápido só ajuda se houver gestão bem feita.
Exemplo rápido para o leigo entender a conta
Antes de tudo, vamos usar uma lógica simples de clique. Você decide investir R$ 2.000 no Google, e paga R$ 4 por clique. Portanto, você compra cerca de 500 cliques.
Além disso, se 5% desses cliques viram leads, você teria 25 leads. Nesse sentido, seu custo por lead fica em torno de R$ 80. No entanto, a taxa de conversão muda por nicho e página.
Porém, a pergunta real é outra. Ou seja, quantos desses leads viram clientes e quanto cada cliente deixa de lucro. Portanto, tráfego pago tem que ser analisado como investimento, e não como gasto.
O que faz o tráfego ficar caro
Em primeiro lugar, público mal definido costuma elevar o custo. Afinal, você paga para atingir gente sem intenção. Além disso, segmentação errada derruba a taxa de conversão.
Em segundo lugar, criativos fracos e repetidos encarecem o resultado. No entanto, quando você testa variações, o algoritmo encontra melhores combinações. Portanto, testes A/B e otimização ajudam a reduzir custos.
Em terceiro lugar, oferta confusa prejudica. Ou seja, se o cliente não entende o benefício, ele não clica ou não compra. Entretanto, com mensagem clara, o tráfego “rende” mais.
Além disso, mudanças de custo no Meta em 2026 aumentaram o desafio. Portanto, quem não ajusta estratégia pode sentir queda no retorno.
Como saber se vale a pena para seu negócio
Primeiramente, defina um objetivo claro. Pode ser mensagem no WhatsApp, lead, visita na loja ou compra no site. Assim, você consegue medir o custo certo.
Além disso, defina uma meta de custo aceitável. Ou seja, um teto de CPL ou CAC baseado na sua margem. No entanto, muita gente ignora margem e se frustra depois.
Porém, não olhe só para “curtidas”. Afinal, curtida não paga boleto. Portanto, foque em métricas que conectam com receita e agenda.
Perguntas frequentes sobre quanto custa tráfego pago
Dá para começar com pouco dinheiro?
Sim, dá para começar com valores diários baixos para testar. No entanto, você precisa de tempo e método para otimizar. Além disso, alguns guias recomendam iniciar com R$ 30 a R$ 50 por dia em testes.
Em quanto tempo aparecem resultados?
Às vezes, leads aparecem no mesmo dia, principalmente em campanhas de mensagem. Entretanto, consistência costuma exigir ajustes e aprendizado do algoritmo. Portanto, o ideal é olhar o desempenho por semanas.
Meta é mais barato que Google?
Em muitos casos, o CPC do Meta pode ser menor do que o do Google. No entanto, o Google costuma capturar intenção mais quente. Portanto, “mais barato” não significa “melhor”.
O aumento de 2026 mudou o custo no Meta?
Sim, vários conteúdos apontam aumento ligado a mudanças de cobrança no Brasil, com impacto percentual no custo final. Portanto, planeje orçamento com folga e foque em eficiência.
Preciso contratar uma agência para tráfego pago?
Você até pode tentar sozinho no começo. Porém, gestão profissional costuma reduzir desperdício e acelerar resultados. Além disso, serviços de tráfego pago incluem estratégia, configuração e otimização contínua.
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